Magazín | Vodovody, plynovody, kanalizace, vodní díla | 2023

Materiály a technologie 74 a nastínil mu, co bych chtěl vyrábět a komu dodávat. Na základě těchto podnětů oslovil zahraniční firmy, vyrábějící turbíny. Při pohledu zpět mi to připadá úsměvné, proto- že jsme pořádně neměli ani webové stránky, natož třeba nějaký pěkný katalog. Oslovila nás však rakouská společ- nost, která si od nás objednala malou klapku. Jednalo se o malou klapku, ale v nejvyšším nabízeném standardu kvality. Na oficiální nabídku reagovali objednávkou a ho- tový výrobek si převzali u nás. Tuším, že klapka šla rovnou do Chile. Byli spokojení a navázali jsme dlouhodobou spolupráci. Jednalo se tak nejen o první zahraniční spo- lupráci, ale zároveň i o náš první výrobek, který šel takto daleko do světa. Poté už se o nás dozvěděly další a další firmy, takže povědomí o naší rostoucí společnosti se již rozšiřovalo i mezi zákazníky ze zahraničí. To nás dost pod- něcovalo k vývoji například právě obchodního oddělení s jazykovou vybaveností nebo třeba účasti na různých mezinárodních veletrzích,“ sdělil Radek Ševčík. Je zřejmé, že společnost Radka Ševčíka se začala napl- no rozvíjet díky jasné vizi a tvrdé práci daleko za hranou komfortní zóny, když říká: „Nutno dodat, že na výrobu potrubních uzávěrů je třeba speciální obráběcí mašiny, které jsme na začátku neměli. Jezdili jsme obrábět křížem krážem po celé Moravě. A tak jsem si říkal, že bych tyto stroje také jednou chtěl mít. Jednou jsem přijel do brněn- ské společnosti Fermat, která tyto stroje dodávala. Věděl jsem, že nechci žádný starší stroj, ale spíše nový nebo ale- spoň modernizovaný. Háček byl v tom, že jsem na dvojici strojů v hodnotě bezmála 40 milionů korun absolutně neměl prostředky. Ve firmě nás tehdy bylo sotva 12 a na využití takových strojů nebyla nachystaná ani hala. Zde se ale ukázalo, jak důležité je vědět, co přesně člověk chce. Díky tomu, že jsem to dokázal přesně definovat, snažili se mi obchodníci z firmy Fermat vyjít vstříc. Nakonec jsem z Fermatu odcházel až poté, co jsem podepsal dva leasingy na 25 a 12 milionů, aniž bych tušil, z čeho je budu splácet. Nevěděl jsem ani, kam ty mašiny dám. Ne- zbývalo, než připravit půdu a rychle zbudovat potřebnou halu. Byla to divočina, ale pak to teprve všechno nabralo na obrátkách a dnes můžu říct, že kdybych to v té době neudělal, tak nejsme tam, kde jsme. Prvních deset let se neslo ve znamení tvrdé práce, bylo to nahoru dolů. Jeden den jsem jel večer do Makedonie a ráno zpátky, celkem asi 2400 kilometrů, přičemž další den už jsem byl na dílně a řezal na pilce. Běžně jsem pracoval až 16 hodin denně. Vše, co se vydělalo a vydělá, šlo a stále jde zpátky do firmy,“ sdělil redakci Radek Ševčík. Když dva dělají totéž, není to totéž Redakci STAVEBNISERVER dále zajímalo, jak se firmě daří čelit aktuální situaci na trhu i jak je na tom z hlediska konkurence v České republice a dále pak za hranicemi naší země. „U nás jsou firmy, které dělají něco podob- ného, nicméně nelze o nich tvrdit, že by se přímo spe- cializovaly na hydrotechniku. Mnohdy používají výrobky, zejména Klapkové uzávěry, určené pro jinou oblast, jako například pro petrochemický průmysl a jiné provozy. Tam ale nastává problém, když stejný výrobek dají někam na přehradu, a následně se diví, že to nefunguje tak, jak to fungovat má. Samozřejmě jde i o to, že každý koupí to, co je nejlevnější. Od začátku jsem zastáncem toho, abychom vyráběli pouze kvalitní produkty, za které se nebudeme muset stydět a které mají dlouhou životnost,“ otevírá Ra- dek Ševčík téma, na které navážeme ještě o několik řádků dále. Zároveň říká, že při současné situaci na trhu se nelze divit, že co nejnižší pořizovací náklady jsou prioritou. A při současných cenách materiálů, inflaci a dalších aspektech není lehké vyjít vstříc zákazníkům, kteří řeknou například: „Udělejte nám uzávěr, ať tam dva roky po dobu záruky vydrží a dál už je nám to jedno. Hlavně, ať to není dražší než jinde.“ Kromě toho, že se u nás bez ohledu na život- nost a bezvadné fungování bere v drtivé většině případů to nejlevnější, co je k mání, spatřuje Radek Ševčík v ně- kterých případech druhý problém také v nedostatečném zpracování projektů. Zdaleka ne vždy jsou totiž projektanti přesně v obraze, a pak se v projektu objeví něco, co v praxi reálně fungovat vůbec nemusí. Nerovné vstupní podmínky a nejistá doba na dlouhodobé zakázky Když jsme se v otázce konkurenceschopnosti posunuli do zahraničí, brzy bylo zřejmé, jak rozdílné vstupní pod- mínky mají firmy z různých zemí. Ševčík HYDRO dodává velké množství výrobků do zahraničí pro renomované vý- robce vodních turbín (z Rakouska, Německa, Itálie, ad.) a všude už se dnes projevuje výrazný tlak na cenu. Radek Ševčík situaci přibližuje na konkrétním příkladu: „Posled- ní dobou jsme dodávali dva typy klapkových uzávěrů. Jed- no provedení je nadstandardní až luxusní, které můžeme přirovnat třeba k Mercedesu, a pak jsme vyráběli tako- vou střední řadu, řekněme ‚Oktávku‘. Na základě zpětné vazby od zákazníků jsme zjistili, že jsme pro ně sice spo- lehlivá firma s vysokou úrovní kvality výrobků, které jsou ale v průměru o 10–15 % dražší než u konkurence. Takže jsme museli začít dělat ještě třetí řadu. A přestože zákaz- níci jsou nadšení a taková kvalita jim stačí, v hloubi duše vím, že to přece jen není to pravé ořechové a mohli by mít mnohem lepší výrobky, které by se jim vyplatily ještě více. Nicméně tlak na cenu je momentálně pochopitelně enormní. Než jsme tedy přišli s třetí řadou, začaly tady ty firmy brát kvůli nižším cenám uzávěry z Rumunska, Ma- ďarska, Chorvatska, Španělska, Portugalska atd. Zjišťovali jsme, proč jsou jinde tak levní, z čehož vyplynulo, že ceny, počínaje materiálem, jsou tam úplně někde jinde. V Ru- munsku bylo tou dobou železo například o pětinu levněj- ší než tady, to samé energetika nebo mzdy, které jsou tam pořád o třetinu až polovinu nižší než u nás. Když jsem byl Segmentový uzávěr s jezovou klapkou, projekt: VD ŽELIEZOVCE, SK, rok realizace: 2016