Magazín | Vodovody, plynovody, vodní díla | 2021

Rozhovor JUDr. Ondřej Brostík: Detailní znalost klienta vede k dosažení stanovených cílů Šéf advokátní kanceláře, která na českém trhu napříč rozličnými obory úspěšně funguje již pátým rokem a mezi jejíž kli- entelu patří mimo jiné developerské a stavební společnosti, poskytl naší redakci rozhovor, ve kterém jsme se jej zeptali na vše, co vás zajímá, hledáte-li v dnešní době komplexní právní služby s přidanou hodnotou. Jaké byly Vaše začátky? Měl jsem štěstí na koncipientskou praxi, kterou musí kaž- dý advokát povinně absolvovat. Ta byla sice mírně řečeno in- tenzivní, ale opravdu mě toho hodně naučila pro další praxi. A jak se říká: „Těžko na cvičišti – lehko na bojišti.“ Po absolvo- vání zmíněné koncipientury jsem kariéru rozvíjel v korporátní sféře, kde jsem poskytoval právní podporu interním odděle- ním mezinárodní firmy a vedl právní divizi pro střední a vý- chodní Evropu. Tato pozice vyžadovala i spolupráci s externí- mi advokáty, kdy jsem byl v daném vztahu najednou v pozici klienta a viděl jej z opačné perspektivy. Musím říct, že také tento pohled na věc mě toho dost naučil a při poskytování služeb z něj čerpám dodnes. Po nějaké době, kdy jsem si byl svými vědomostmi a zkušenostmi již jistější, jsem se rozhodl založit vlastní kancelář, jak se říká, na zelené louce. Jak jste získával první zakázky pro vlastní ad- vokátní kancelář? Šel jsem do vlastní praxe s vědomím, že to bude chtít mnoho úsilí, neboť jsem za sebou skutečně neměl žádné klienty do začátku. Jasně jsem si tedy definoval, čím se chci odlišit od konkurence a co by mělomýmbudoucím klientům přinést největší užitek. A fungovalo to. Zdravým základemmé advokátní praxe pod vlastní osobní značkou se staly nabalu- jící se doporučení prvních spokojených klientů. Až teď, když děláme rozhovor, si vlastně uvědomuji, že jsem za té půl dekády ani nestačil řešit nějaké promo a firma zdravým tem- pem neustále roste za dodržování maximálně individuálního přístupu ke každému případu. To zní jako ideální scénář. Říkal jste, že jste si musel jasně stanovit, co Vašim klientům přinese největší užitek, respektive přidanou hodnotu. Co si pod tím představit? Realita je taková, že velké firmy ze zkušenosti dobře vědí, že právní oddělení, na které se mohou nonstop spolehnout, je zkrátka k nezaplacení. Problém jsem už od rané fáze své advokátní praxe pozoroval především u menších firem, kte- ré náklady na advokátní kancelář neberou jako nezbytnou investici s jednoznačnou návratností a právní pomoc vyhle- 90 dávají většinou až poté, co se ocitnou v problémech. Asi vás nepřekvapí, že ve finále takový přístup stojí firmu mnohem víc, než kdyby mělo vedení průběžně k dispozici právníka, který by mohl v reálném čase reagovat na veškeré dění a eliminovat rizika. Samozřejmě ale pro menší firmy nedává smysl vydržovat si trvale drahé právní oddělení, když potřeba právních služeb vyvstává třeba jen párkrát do měsíce. Rozho- dl jsem se tedy nabízet klientům alternativu v tom, že moje kancelář jim bude asistovat jako jejich „externí právní oddě- lení“. Podstatou takové spolupráce samozřejmě musí být nadstandardní osobní přístup, dokonalá znalost fungování klienta a připravenost být mu kdykoli k dispozici. Ukázalo se, že našim klientům takový přístup skutečně vyhovuje a mám obrovskou radost z toho, že s celou řadou z nich spolupra- cujeme už od začátků fungování kanceláře a rosteme spolu s nimi. Jaké služby svým klientům vlastně nabízíte? Pokud bych to měl shrnout v kostce, jde o pomoc klien- tovi v rámci jeho každodenní potřeby od pracovněprávních věcí přes smluvní dokumentaci až po zastupování v soudních řízeních včetně vymáhání pohledávek. S tím souvisí právní poradenství v těch otázkách, které společnost zrovna řeší. Klientům z oblasti stavebnictví zajišťujeme zastupování