Magazín | 3 | 2019

již v I. kole dražby. Že náš systém opravdu funguje dokládají naše prodeje převyšující 200 kusů techniky a vozidel měsíčně. Jak vypadá postup prodeje techniky? V podstatě stačí zavolat nebo napsat co máte k pro- deji a my už celý prodejní proces zajistíme. Obratem Vás kontaktují naši technici a domluví si termín pro nafocení. Po domluvě naši zaměstnanci přijedou a vše zdokumentují, tedy pořídí kompletní detailní fotodokumentaci stavu a závad. Poté přichází na řadu určení optimální vyvolávací ceny pro prodej v aukci, což je samozřejmě velmi důležité. V rámci našich slu- žeb poskytujeme profesionální a bezplatné ohodno- cení vozidla či stroje. Když je stanovena cena, můžeme rozeslat informaci o aukci na dražitele a zajistíme pla- cenou mezinárodní inzerci, aby o Vaší technice vědělo maximum potenciálních zájemců. pisu. Posléze připravíme kupní smlouvy a předávací protokoly, které vždy odpovídají platné legislativě. Posledním a pro naše klienty nejdůležitějším bodem je zaplacení ceny dle výsledku aukce. Pomyslnou třeš- ničkou na dortu pak je naše garance uhrazení faktury do 10 dnů od prodeje. Vypadá to, že vše funguje rychle a s mini- málním zatížením zákazníka. Ano, máte pravdu. Prodej a všechny úkony s ním související dokážeme zařídit zhruba během třiceti dnů a díky našim na míru šitým službám má zákaz- ník s prodejem opravdu minimální starosti a nemusí plýtvat energií a časem, které může využít účelněji a efektivněji. Zatím jsme se bavili o prodeji. Co nabízíte kupujícím? Nabízíme prověřená vozidla a techniku s jasnou historií od řady nejvýznamnějších firem z ČR, což nám umožňuje ručit za nezměněný stav historie – počet km, motohodin, atd. Velkou výhodou je určitě podrobná fotodokumentace, včetně popisu všech zjištěných závad u každé položky v aukci. Kupujícím tak šetříme čas a po- třebné informace mají dostupné kdekoliv a kdykoliv ve svém počítači nebo telefonu. U každého vozidla v aukci uvádíme místo stání a kontakt na technika pro získání bližších informací po telefonu nebo domluvení osobní prohlídky. Kupující také oceňují už zmíněnou širokou nabídku od stavební a komunální techniky až po osobní vozidla a také zajištění administrativního servisu. Čeho je třeba se vyvarovat při prodeji techniky? V praxi se setkáváme se třemi hlavními pochybe- ními, které snižují prodejní cenu. Nejčastější chybou je nedostatečná inzerce, tedy oslovení malého počtu potenciálních kupujících. Vyvěsit jeden inzerát s pár nekvalitními fotkami nebo se obrátit na dva bazary z okolí rozhodně nestačí. Platí zde přímá úměra – čím více potenciálních zájemců oslovím, tím větší je pravděpodobnost dosažení vyšší prodejní ceny. Dále doporučuji vyvarovat se zbytečnému prodlužování doby mezi vyřazením techniky a jejím uvedením do prodeje, kdy vozidlu propadá technická prohlídka, stáním se zhoršuje jeho technický stav a musí se za něj platit silniční daň. Třetí chybou je příliš nadsazená představa o prodejní ceně, kdy je opět potřeba myslet na to, že prodej s dlouhým časovým odstupem přináší 21 více starostí, rostou celkové náklady a zároveň se sni- žuje cena majetku. Co byste na závěr doporučil všem, kteří prodejem chtějí získat odpovídající peníze? Odpovědí je vlastně eliminace zmíněných chyb oslo- vením maximálního počtu potenciálních kupujících, což zvyšuje šanci na dobrou prodejní cenu a zrealizováním prodeje co nejrychleji od okamžiku vyřazení. Důležité je také stanovení reálné ceny, která nebude zdržovat prodej, ale na druhou stranu zákazníkovi přinese od- povídající hodnotu za jeho majetek, což je tak trochu alchymie, ale troufám si tvrdit, že my ji umíme. Všem, kteří chtějí dobře prodat a k tomu navíc minimalizovat své starosti a náklady, doporučuji on-line aukci vyzkou- šet. Jsem přesvědčen, že budou spokojeni. Děkujeme za rozhovor Radek Sobotka www.veacom.cz Proč využít on-line aukci • zvýšení výnosů z prodeje • úspora času a nákladů • vysoká transparentnost prodeje • zajištění administrativního servisu • bezplatné ohodnocení techniky k prodeji • oslovení tisíců dražitelů v tuzem- sku i v zahraničí • garance zaplacení ceny do 10 dnů od prodeje Prodejní cena je pro klienty patrně nejdůleži- tější. Jak určujete vyvolávací cenu do aukce? Nejběžnějším postupem pro nás je stanovení ceny podle aktuální situace na trhu. Pečlivé sledování trhu je součástí naší práce a dokážeme tudíž poměrně přesně určit vhodnou vyvolávací cenu. Pokud společnost nebo státní organizace disponuje interním odhadem, napří- klad v podobě odborného znaleckého posudku, dává- me do aukce vyvolávací cenu ve výši tohoto odhadu. Firmy tak mají jistotu, že v případě prodeje obdrží vyšší cenu, než je uvedena ve znaleckém posudku. Inzercí a samotnou aukcí ale vaše služby patrně nekončí. Přesně tak, tady ještě zdaleka nekončíme. Naši technici zajistí evidenční kontrolu a náš back-office tým zpracuje kompletní dokumenty potřebné k pře-