1. 2018 | Magazín

32 hranic se sousedními státy. A teď se stahujeme blíž k našemu sídlu. Čím má firma lepší jméno a vybudovali jsme si pozici na trhu, tím více se prosazujeme v našem regionu na doporučení, protože za ty roky máme spoustu referencí. Mezi naše top zákazníky patří firma NWT a její projek- menší marže, ale pracujeme s dlouhodobými cíli. Nikdy jsme nedělali tak, že jednou získáme zákazníka a tím to končí. Chceme se k němu vracet, aby za námi něco zůstalo. Nestavíme na vícepracích. Pokud se s klientem dohodneme, za sjednanou cenu postavíme halu a v odsou- hlaseném rozsahu bude cena konečná. Pro nás je ideální, když o nás zákazník moc neví. Když víme, co a jak chce, uděláme to, ode- jdeme, klient zaplatí a všichni jsou spokojení. To je náš princip fungování. Jaká je strategie firmy? Naši činnost neděláme prioritně pro peníze, ale pro systém, který jsme si nastavili. A díky tomu máme lepší výsledky. Kdybychom s cenami tla- čili naše dodavatele, nakonec by s námi nikdo nechtěl dělat. Možná bychom vydělali víc peněz, ale nikoho by to nebavilo a časem by nás nikdo nechtěl. Když jsme začínali a koupil jsem jeden úhelník, který stál 300 korun, přemýšlel jsem, jestli je to správná investice. Teď to beru sys- témově, a když je něco potřeba, tak to zkrátka koupíme. Čím méně děláme pro peníze, tím více peněz přichází. Každý rok máme lepší výsledky. Nikdy jsme nechtěli být zadlužení a máme štěstí, že jsme toho dosáhli. Vždycky jsou dvě cesty. Buď vybudujete všechno hned a pak splá- cíte, nebo budujete postupně. My jsme vždycky byli pro druhou variantu, protože je podle nás stabilnější. Sice tato cesta je delší, ale máte se o co opřít a nedostanete se do fáze, kdy může nastat krize, ale stejně musíte splácet za každou cenu. To nás nepotká, protože to děláme jinak. Takže když přijde horší období, úvěry a dluhy mít nebudeme. Když bude krize, můžeme na ni za- reagovat snížením marží, přizpůsobíme se trhu. V kterém regionu nejčastěji stavíte? Když jsme začínali, brali jsme zakázky okolo ty na skleníky na rajčata. Připravovali jsme pro ni zpracovatelské haly. Pro společnost Labara jsme stavěli už devět objektů, dalším naším význam- ným klientem je například firma Ztronic. Kolik hal ročně postavíte? Je to kolem 50 realizací ročně, ale tohle číslo není až tak důležité. Snažíme se prokládat vel- ké zakázky malými stavbami. Když postavíme zákazníkovi malou halu, věříme, že jednou bude velká. A praxe nám to potvrzuje. MONT-KOVO, spol. s r.o. Sídlo: Břest 81 768 23 Břest Výrobní závod: Antonína Dvořáka 509 768 24 Hulín Tel.: +420 573 354 053 E-mail: poptavky@montkovo.cz Web: www.montkovo.cz Stavba Majitelé firmy MONT-KOVO, zleva Karel Zavadil, Richard Dostál a Vratislav Zouvala. Společnost MONT-KOVO aktuálně zaměstnává 80 pracovníků.