Vzpomenete si na nějaké zajímavé zakázky? Těch jsou spousty. Na nás se obrací zákazníci až poté, když už se moc standardních řešení nenabízí. Vždycky je zakázka jedinečná. Pokaždé je také potřeba navrhnout přesný technologický postup a zvolit správné materiály. Někdy je to na delší jednání. I když mají kompozitní opravy dlouhou historii, někteří zákazníci v první fázi této metodě příliš nedůvěřují. Proto se je formou testů a zkoušek zdarma snažíme přesvědčit, že materiály značky Belzona skutečně fungují. Prováděli jsme například bandáž obrovské nádrže, kdy nebylo možné aplikovat jiné řešení. Za plného provozu jsme zabandážovali celou nádrž a v řádu dnů byla schopna dalšího provozu. Výměna nádrže totiž nebyla možná z důvodu neschopnosti dodání materiálu a neochoty výrobce vyrobit nádrž z materiálu, jaký zákazník požadoval. Jak se proměnila technologie úprav v posledních letech a desetiletích? Jde to strmě nahoru. Do povědomí lidí už se pomalu, ale jistě dostává, že tyto materiály fungují a jsou úplně na jiné úrovni než před lety. Myslím, že všechzů, velice významných provozů, což by jinak stálo nemalé peníze. Náš zákazník tak výrazně ušetřil, za což jsme velmi rádi. Kdo jsou vaši zákazníci? Jedná se o průmyslové podniky, v nichž panují těžké provozní podmínky. Máme zákazníky napříč celým českým průmyslem. Jsou to chemické závody, zpracovatelé chemických látek, správci vodovodních sítí a ČOV nebo firmy z potravinářského průmyslu. Můžete přiblížit metody, které při práci využíváte? Protože se jedná o povlakové materiály, využíváme klasické přípravy povrchů, jako je například tryskání. Máme také dva speciální stříkací stroje, ať na membrány nebo na povlakové materiály. Pomocí těchto lepších stříkacích strojů jsme schopní zkracovat odstávky z řádu dnů na řády vyšších hodin. Je však potřeba pracovat zodpovědně a dodržovat technologickou kázeň, pak všechno funguje perfektně. 126 no jde správným směrem. Naopak nás mrzí, že mnohé materiály se připodobňují k těm našim a jejich výrobci tvrdí, že dokážou to samé co Belzona, ale ne vždy to tak je. Tím shazují naši dlouhodobou činnost. Důvěra zákazníků se pak vytrácí. Vybírá si zákazník materiál sám nebo mu řešení doporučujete? V praxi to funguje tak, že zákazník přijde s problémem, který má, a my mu vhodný materiál doporučíme na základě zjištěných provozních podmínek. Ať je to teplota, tlaky, médium, atd. Lidé, kteří pracují v provozu, mají na starost spoustu provozních činností a my jim chceme šetřit čas i tím, že jim nabídneme řešení. Následně vytvoříme i cenovou nabídku. Děkujeme za rozhovor, redakce www.strojconsult.cz www.belzona.cz MATERIÁLY A TECHNOLOGIE belzonaeshop.cz
RkJQdWJsaXNoZXIy NTc1ODM=